Zastanawiasz się jak szybko i skutecznie pozyskać klienta w Internecie? Jedną z wykorzystywanych w sprzedaży technik jest reguła wzajemności. Czym jest i czy ty również możesz ją stosować?

Ktoś wyświadczył Ci przysługę? Podarował upominek? Czujesz się zobowiązany, aby się odwdzięczyć? Padłeś ofiarą reguły wzajemności . Wywołuje ona u biorcy uczucie presji, a to z kolei powoduje, że biorca chce się koniecznie tego uczucia pozbyć. Dlatego daje c...

więcej